Le marché mondial des systèmes de transport intelligents (ITS) devrait croître de 12% par an, passant de $36 millards en 2015 à $64 milliards en 2020. Le financement des infrastructures de transport par le biais les solutions de paiement par péage constitue la majeur partie du marché. Forts de leur expérience, nos consultants peuvent vous aider à remporter l’appel d’offre.
L’utilisation des technologies ITS pour réduire les accidents de la route et accroître la sécurité est également un moteur majeur de l’innovation. A l’heure actuelle, l’accent est mis sur le déploiement de systèmes de trafic avancés afin de réduire le nombre d’accidents, ce qui peut être facilité lorsque ces solutions sont combinées avec les technologies des voitures connectées.
Pourtant, la collecte de péages reste clé. Pour réussir dans les projets ITS, qui sont souvent des «méga projets» (centaines de millions d’€, voir milliard), vous devez d’abord vous familiariser avec l’environnement local, les parties prenantes, les partenaires potentiels, les décideurs et les influenceurs. La mise en place du bon partenariat est essentielle pour réussir dans cette phase.
Vient ensuite la phase de soumission de l’offre et un processus de réponse à l’appel d’offre souvent long et compliqué, et influencé par la législation locale. Pour une gestion professionnelle de l’appel d’offre, l’audit technique, la préparation du business plan et la préparation de la proposition commerciale, une équipe expérimentée d’experts est nécessaire pour que le soumissionnaire soit sélectionné comme «fournisseur de service préféré».
Selon nous, les principaux facteurs de succès sont:
- Une compréhension profonde de l’environnement local
- Une bonne approche « politique »
- Une compréhension profonde de la technologie et des processus
- Etre conforme à 100% avec les exigences des contrats
- Offrir le « meilleur » prix
Les consultants de Investaura ont une expérience approfondie ainsi qu’un bilan solide dans l’acquisition de projets ITS. Nous soutenons nos clients, à la fois stratégiquement et tactiquement, à toutes les étapes du processus d’acquisition, en commençant par la formation d’un consortium ‘gagnant’, suivi d’un soutien à la préparation de la candidature, les due diligence technique et commerciale, le business plan, ainsi que les ‘war-room’ et le ‘price-to-win’.
Alors que le marché des péages autoroutiers en Europe et dans le monde entier a connu un sommet étonnant d’activités en 2017, nous sommes ravis d’avoir aidé nos clients en Allemagne pour les péage de camions et de passagers ainsi que pour d’autres projets de péage européens et américains. Nous nous attendons à ce que la forte dynamique de l’industrie du péage se poursuive en 2018.
Pour plus d’informations sur nos services ITS, n’hésitez pas à nous contacter.