Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung im Bereich Mergers & Acquisitions glauben wir, dass die wahren Herausforderungen von M & A-Engagements folgende sind:
- Finden Sie das für Sie richtige Ziel: Klarheit und Schärfe in der strategischen Positionierung des Käufers sowie der Fokus auf das Portfolio sind von größter Bedeutung für einen effizienten und erfolgreichen Akquisitionsprozess. Meistens haben die Einkäufer nicht genug Zeit damit verbracht, Auswahlkriterien zu entwickeln, die kristallklar sind und den langfristigen Zielen des Unternehmens entsprechen. Deshalb sind wir hier um zu helfen! Selbst wenn die Käufer genau wissen, wonach sie suchen, kann der Prozess der Zielauswahl und -selektion insbesondere auf ausländischen Märkten schwierig bleiben. Wir glauben, dass Käufer von externer professioneller Unterstützung stark profitieren können, um die Qualität der Zielsuche von Anfang an zu verbessern und die Chance zu erhöhen, dass die Reise zu einem nützlichen Ziel führt, d.h. zur Schließung.
- Due Diligence: Due Diligences müssen gründlich und nicht als Nachdenken gehandhabt werden. Neben der Analyse greifbarer Faktoren wie Finanzen, Recht, Betrieb, Personalwesen und Steuern ist die Due-Diligence-Phase von entscheidender Bedeutung, um den hohen Anteil des Bewusstseins zwischen dem Käufer und den Schlüsselpersonen des Ziels zu bestätigen (oder zu schwächen).
- Geschäftsplanung und -bewertung: Selbst wenn der Transaktionspreis im Voraus bekannt ist, bleibt die Geschäftsplanung äußerst wichtig: Erstens, um den Wert des Unternehmens, wie er ist, zu schätzen und zu bestätigen, dass die Preiserwartung angemessen ist; zweitens, um zu quantifizieren, wie das erworbene Unternehmen weiterentwickelt werden kann und einen Mehrwert für den Käufer schafft. Der Geschäftsplan muss potenzielle Synergieeffekte auf der Kostenseite, Cross-Selling-Möglichkeiten, die Fähigkeit, in neue Märkte einzutreten, und andere wertschöpfende Hebel wie Steuervorteile angehen.
- Integrationsplanung: Die Geschäftsplanung sollte durch Integrationsplanung ergänzt werden, die einen 12- bis 18-monatigen Fahrplan enthält, der die wichtigsten Aktivitäten und Initiativen beschreibt, die nach dem Abschluss durchgeführt werden müssen (Produkte, Märkte, Betrieb, Recht, Finanzen, IT-Systeme). Nach unserer Erfahrung besteht eine starke Korrelation zwischen erfolgreichen M & A-Transaktionen und einer angemessenen Planung während der Akquisitionsphase.
Professionelle Unterstützung durch M & A-Experten, die aus der Industrie kommen, das Geschäft verstehen und wissen, was es braucht, um zu einem erfolgreichen Ergebnis zu kommen, ist daher der Schlüssel jeder M & A-Transaktion.
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