{"id":6265,"date":"2017-04-04T17:38:02","date_gmt":"2017-04-04T15:38:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.invest-aura.com\/?page_id=5390"},"modified":"2022-02-08T11:25:50","modified_gmt":"2022-02-08T09:25:50","slug":"acheter-cote-ma-matiere","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.investaura.co\/wordpress\/nos-services\/fusions-et-acquisitions\/acheter-cote-ma-matiere\/","title":{"rendered":"Buy-side: pourquoi le M&#038;A est-il important?"},"content":{"rendered":"<h4>Acc\u00e9l\u00e9rez la croissance de votre entreprise<\/h4>\n<p>Dans le monde comp\u00e9titif d&#8217;aujourd&#8217;hui, la rapidit\u00e9 d&#8217;ex\u00e9cution et le contr\u00f4le des co\u00fbts comptent parmi les facteurs de cr\u00e9ation de valeur les plus importants pour les actionnaires comme pour les clients. Un projet de croissance exog\u00e8ne via M&amp;A peut aider votre entreprise \u00e0 gagner du temps et \u00e0 cro\u00eetre plus rapidement, tout en acqu\u00e9rant des comp\u00e9tences manquantes et en am\u00e9liorant la profitabilit\u00e9 de votre entreprise. Si votre entreprise ne participe pas \u00e0 des op\u00e9rations de fusions et acquisitions, vos concurrents eux y participeront. Les motivations r\u00e9sultent d&#8217;une combinaison d&#8217;objectifs:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>March\u00e9s et produits<\/strong>: Acqu\u00e9rir des entreprises compl\u00e9mentaires pour am\u00e9liorer la pr\u00e9sence sur le march\u00e9 ou combler des lacunes dans le portefeuille de produits<\/li>\n<li><strong>Innovation<\/strong>: Investir dans des start-ups prometteuses ou des technologies de pointe (ou de rupture) qu&#8217;il serait difficile de d\u00e9velopper en interne<\/li>\n<li><strong>Co\u00fbts<\/strong>: Cr\u00e9er des \u00e9conomies d&#8217;\u00e9chelle suppl\u00e9mentaires, en vue de r\u00e9duire les co\u00fbts unitaires et d&#8217;am\u00e9liorer les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Au-del\u00e0 de la performance financi\u00e8re de la cible, de nombreux domaines doivent \u00eatre pris en compte lors d&#8217;un projet M&amp;A afin d&#8217;\u00e9valuer les risques, confirmer la strat\u00e9gie d&#8217;int\u00e9gration de l&#8217;acheteur et valider le prix de transaction: client\u00e8le, canaux de vente, forces concurrentielles, IPR, R&amp;D, cha\u00eene d&#8217;approvisionnement, ressources humaines, culture d&#8217;entreprise, pour n&#8217;en nommer que quelques-uns!<\/p>\n<h4>Les vrais d\u00e9fis des projets M&amp;A<\/h4>\n<p>Notre exp\u00e9rience a montr\u00e9 que les v\u00e9ritables d\u00e9fis des projets de fusion et d&#8217;acquisition sont les suivants:<\/p>\n<p><img data-attachment-id=\"3357\" data-permalink=\"https:\/\/www.investaura.co\/wordpress\/services\/mergers-and-acquisitions\/why-investaura\/ma2\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.investaura.co\/wordpress\/wp-content\/uploads\/MA2.png?fit=258%2C603&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"258,603\" data-comments-opened=\"0\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;}\" data-image-title=\"M&#038;A2\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.investaura.co\/wordpress\/wp-content\/uploads\/MA2.png?fit=128%2C300&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.investaura.co\/wordpress\/wp-content\/uploads\/MA2.png?fit=258%2C603&amp;ssl=1\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignright wp-image-3357\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.invest-aura.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/MA2.png?resize=170%2C397\" alt=\"M &amp; A2\" width=\"170\" height=\"397\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.investaura.co\/wordpress\/wp-content\/uploads\/MA2.png?w=258&amp;ssl=1 258w, https:\/\/i0.wp.com\/www.investaura.co\/wordpress\/wp-content\/uploads\/MA2.png?resize=128%2C300&amp;ssl=1 128w\" sizes=\"(max-width: 170px) 100vw, 170px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Trouver la cible qui vous convient le mieux<\/strong>: La clart\u00e9 et la pr\u00e9cision du positionnement strat\u00e9gique de l&#8217;acheteur, ainsi que sa sp\u00e9cialisation en terme de produits et services, sont essentielles \u00e0 la r\u00e9ussite d&#8217;un processus d&#8217;acquisition. Il n&#8217;est pas rare de constater que les acheteurs doivent passer d&#8217;avantage de temps \u00e0 \u00e9laborer des crit\u00e8res de s\u00e9lection qui soient \u00e0 la fois pr\u00e9cis et conformes aux objectifs \u00e0 long terme de l&#8217;entreprise. Nos conseillers M&amp;A sont l\u00e0 pour vous aider dans cette r\u00e9flexion. M\u00eame lorsque les acheteurs savent exactement ce qu&#8217;ils recherchent, le processus de s\u00e9lection des cibles peut rester difficile, en particulier sur les march\u00e9s \u00e9trangers. Nous sommes convaincus que les acheteurs peuvent fortement profiter d&#8217;un soutien professionnel externe, afin d&#8217;am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de la recherche de cibles, et augmenter les chances que le projet M&amp;A aboutisse.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span class=\"Apple-style-span\"><strong>Diligence Diligence<\/strong>: Les diligences doivent \u00eatre g\u00e9r\u00e9es et entreprises avec soin, et non sur un mod\u00e8le &#8216;\u00e0 minima&#8217;. Au-del\u00e0 de l&#8217;analyse des aspects tangibles (financiers, juridiques, op\u00e9rationnels, RH et fiscaux), la phase de due diligence est cruciale pour confirmer (ou infirmer) la chimie positive et constructive entre l&#8217;acheteur et les personnes cl\u00e9s de la cible.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Valorisation de la cible et Business Plan<\/strong>: M\u00eame lorsque le prix de la transaction est connu \u00e0 l&#8217;avance, la pr\u00e9paration d&#8217;un Business Plan r\u00e9aliste reste primordiale: premi\u00e8rement, pour estimer la valeur de l&#8217;entreprise \u00abtelle quelle\u00bb et confirmer que les attentes du vendeur en terme de prix sont raisonnables; deuxi\u00e8mement, pour quantifier comment l&#8217;entreprise acquise pourrait \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9e et cr\u00e9er d&#8217;avantage de valeur pour l&#8217;acheteur. Le plan d&#8217;affaires doit aborder les synergies potentielles sur le plan des co\u00fbts, les opportunit\u00e9s de ventes crois\u00e9es, la capacit\u00e9 \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer de nouveaux march\u00e9s et d&#8217;autres leviers cr\u00e9ateurs de valeur, tels que les avantages fiscaux.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Planification de l&#8217;int\u00e9gration<\/strong>: Le Business Plan devrait \u00eatre compl\u00e9t\u00e9 par la planification de l&#8217;int\u00e9gration, en fournissant une feuille de route de 12 \u00e0 18 mois d\u00e9taillant les principales activit\u00e9s et initiatives \u00e0 mener apr\u00e8s la cl\u00f4ture (produits, march\u00e9s, op\u00e9rations, juridique, finances, syst\u00e8mes informatiques etc). D&#8217;apr\u00e8s nous, il existe une forte corr\u00e9lation entre une planification ad\u00e9quate pendant la phase d&#8217;acquisition et une transaction M&amp;A cr\u00e9atrice de valeur \u00e0 moyen terme.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"color: #444444;\">Le soutien professionnel fourni par des experts en fusions et acquisitions issus de l&#8217;industrie, comprenant l&#8217;entreprise et sachant ce qu&#8217;il faut pour r\u00e9ussir est donc essentiel \u00e0 toute transaction de fusion et d&#8217;acquisition.<\/p>\n<p style=\"color: #444444;\"><a href=\"http:\/\/www.investaura.co\/nos-services\/fusions-et-acquisitions\/pourquoi-investaura\/\">Pourquoi Investaura?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Acc\u00e9l\u00e9rez la croissance de votre entreprise Dans le monde comp\u00e9titif d&#8217;aujourd&#8217;hui, la rapidit\u00e9 d&#8217;ex\u00e9cution et le contr\u00f4le des co\u00fbts comptent parmi les facteurs de cr\u00e9ation de valeur les plus importants pour les actionnaires comme pour les clients. Un projet de&#8230; <\/p>\n<div class=\"more-link-container\"><a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.investaura.co\/wordpress\/nos-services\/fusions-et-acquisitions\/acheter-cote-ma-matiere\/\">Read More<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4148,"parent":5755,"menu_order":-5,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Buy-side: pourquoi le M&amp;A est-il important? | Investaura<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.investaura.co\/wordpress\/nos-services\/fusions-et-acquisitions\/acheter-cote-ma-matiere\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Buy-side: pourquoi le M&amp;A est-il important? | Investaura\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Acc\u00e9l\u00e9rez la croissance de votre entreprise Dans le monde comp\u00e9titif d&#8217;aujourd&#8217;hui, la rapidit\u00e9 d&#8217;ex\u00e9cution et le contr\u00f4le des co\u00fbts comptent parmi les facteurs de cr\u00e9ation de valeur les plus importants pour les actionnaires comme pour les clients. 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