{"id":6264,"date":"2017-04-04T17:23:00","date_gmt":"2017-04-04T15:23:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.invest-aura.com\/?page_id=5382"},"modified":"2018-05-02T11:29:55","modified_gmt":"2018-05-02T09:29:55","slug":"sell-side-dont-brauchen-ma-berater","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.investaura.co\/wordpress\/dienstleistungen\/mergers-and-acquisitions\/sell-side-dont-brauchen-ma-berater\/","title":{"rendered":"Verkaufsseite: Brauchen Sie keinen M&#038;A-Berater?"},"content":{"rendered":"<h4>Verkaufen Sie Ihre Firma<\/h4>\n<p>In der heutigen wettbewerbsorientierten Welt sind Gewinn und Wachstum fundamentale Quellen der Wertsch\u00f6pfung f\u00fcr Unternehmer und Aktion\u00e4re. Wenn Sie nicht wachsen, werden es Ihre Konkurrenten tun, und diese k\u00f6nnten schlie\u00dflich Ihr Gesch\u00e4ft in den Schatten stellen und gef\u00e4hrden. Selbst wenn Sie eine profitable Nische f\u00fcr Ihr Unternehmen geschaffen haben, ist niemand immun gegen die Wucht der technologischen Innovation in einer sich schnell ver\u00e4ndernden IKT-Branche.<\/p>\n<p>Viele IKT-Unternehmen wurden vor 20-30 Jahren gegr\u00fcndet. Fr\u00fcher oder sp\u00e4ter m\u00fcssen sich die Gr\u00fcnder der Frage ihrer eigenen Nachfolge stellen. W\u00e4hrend mehrere Ans\u00e4tze wie MBO, MBI und OBO m\u00f6glich sind, ist der Verkauf des Gesch\u00e4fts an eine gr\u00f6\u00dfere Gruppe oft die attraktivere Option.<\/p>\n<p>Meistens untersch\u00e4tzen Unternehmer die Komplexit\u00e4t des Verkaufs ihres Unternehmens aus Mangel an vorheriger Erfahrung. Seien wir ehrlich:<\/p>\n<ul>\n<li>Die Zeit f\u00fcr einen systematischen Verkaufsprozess ist eher 6-12 Monate (oder l\u00e4nger) als 3-5 Monate;<\/li>\n<li>Der Transaktionspreis muss mit den Bewertungsniveaus \u00fcbereinstimmen, die derzeit auf dem Markt beobachtet werden;<\/li>\n<li>Der eventuelle K\u00e4ufer ist m\u00f6glicherweise nicht einer der &#8220;\u00fcblichen Verd\u00e4chtigen&#8221;, die die Eigent\u00fcmer des Unternehmens auf ihrem Radar haben.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Die wahren Herausforderungen einer M&amp;A-Transaktion<\/h4>\n<p>Der Verkauf Ihres Unternehmens ist ein einmaliges Unterfangen, das nicht dem Zufall \u00fcberlassen werden sollte. Professionelle Unterst\u00fctzung durch M&amp; -Experten, die das Gesch\u00e4ft ganzheitlich verstehen und den Prozess von Anfang bis Ende steuern, ist der Schl\u00fcssel f\u00fcr eine erfolgreiche Transaktion.<\/p>\n<p>Aufgrund unserer langj\u00e4hrigen Erfahrung im Bereich Mergers &amp; Acquisitions glauben wir, dass die wahren Herausforderungen von M&amp;A-Engagements folgende sind:<\/p>\n<ul>\n<li>Machen Sie Ihr Unternehmen fit f\u00fcr eine m\u00f6gliche M&amp;A-Transaktion: Selbst wenn die Anteilseigner bereit sind, das Unternehmen zu verkaufen, ist das Unternehmen m\u00f6glicherweise nicht bereit f\u00fcr den Verkauf! Der erste Schritt ist, das Unternehmen im besten Licht zu pr\u00e4sentieren. Hat das Unternehmen eine klare Strategie und eine gute Marketinggeschichte? Vermittelt die Website des Unternehmens ein positives Image des Unternehmens? Ist das Unternehmen durchg\u00e4ngig profitabel? Sind die Ums\u00e4tze des Unternehmens stabil oder wachsen? Hat das Unternehmen eine einfache und schlanke Rechtsform? Hat das Unternehmen ein professionelles und \u00fcberzeugendes Informationsmemorandum erstellt, um das Gesch\u00e4ft f\u00fcr potenzielle K\u00e4ufer zu vermarkten?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Den K\u00e4ufer finden, der zu Ihnen passt: W\u00e4hrend Gesch\u00e4ftsinhaber oft artikulieren, wie der ideale K\u00e4ufer aussehen sollte, sind die M&amp;A-Berater hierbei gefragt, um Nachfrage strukturiert und systematisch zu generieren. Es gibt viele Optionen: Industrial Player versus Financial Investor mit einer Aufbau-Strategie; Nationaler versus ausl\u00e4ndischer K\u00e4ufer; Unternehmen mit der gleichen Positionierung in der Wertsch\u00f6pfungskette oder aus einer benachbarten Branche oder Nische. Unn\u00f6tig zu sagen, dass eine positive Chemie, die auf Affinit\u00e4t, Vertrauen und gegenseitigem Respekt zwischen den Verk\u00e4ufern und den potenziellen K\u00e4ufern basiert, der Schl\u00fcssel zu einem befriedigenden Ergebnis ist<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Verhandeln eines fairen Transaktionspreises: Verk\u00e4ufer, die viele Jahre und sogar Jahrzehnte ihres Lebens in ihr Unternehmen investiert haben, haben oft einen voreingenommenen Blick auf den wahren Wert ihres Gesch\u00e4fts und auf Preiserwartungen, die nicht mit den aktuellen Marktpreisen \u00fcbereinstimmen. Auf der anderen Seite werden die K\u00e4ufer, ob b\u00f6rsennotiert oder nicht, argumentieren, dass sie nicht mehr bezahlen k\u00f6nnen, als der Markt derzeit ihr eigenes Unternehmen bewertet. Die Verkaufseite-M&amp;A-Berater werden ihren Kunden helfen, den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Nutzen aus der Transaktion zu ziehen, aber auch Br\u00fccken zwischen den Erwartungen der Verk\u00e4ufer und den von den K\u00e4ufern eingegangenen Angeboten schlagen<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Bis zum finalen Abschluss den Schwung behalten. M&amp;A-Transaktionen tendieren dazu, sich l\u00e4nger zu bewegen als sie k\u00f6nnten. W\u00e4hrend Due Diligence sorgf\u00e4ltig durchgef\u00fchrt werden muss, ist die Aufrechterhaltung der Verhandlungsgeschwindigkeit der Schl\u00fcssel zum Erfolg. Die M&amp;A-Berater sind hier n\u00f6tig, um den Fortschritt im Gesamtprozess sicherzustellen, von Verhandlungen vor dem LOI \u00fcber Due Diligence bis hin zur Unterzeichnung eines Kaufvertrags<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"http:\/\/www.investaura.co\/dienstleistungen\/mergers-and-acquisitions\/warum-investaura\/\">Warum Investaura?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Verkaufen Sie Ihre Firma In der heutigen wettbewerbsorientierten Welt sind Gewinn und Wachstum fundamentale Quellen der Wertsch\u00f6pfung f\u00fcr Unternehmer und Aktion\u00e4re. 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