{"id":6263,"date":"2017-04-04T17:23:00","date_gmt":"2017-04-04T15:23:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.invest-aura.com\/?page_id=5382"},"modified":"2018-04-18T11:39:57","modified_gmt":"2018-04-18T09:39:57","slug":"sell-side-dont-need-ma-conseiller","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.investaura.co\/wordpress\/nos-services\/fusions-et-acquisitions\/sell-side-dont-need-ma-conseiller\/","title":{"rendered":"Sell-side: n&#8217;auriez-vous pas besoin d&#8217;un conseiller M&#038;A?"},"content":{"rendered":"<h4>Vendre votre entreprise<\/h4>\n<p>Dans le monde ultra concurrentiel d&#8217;aujourd&#8217;hui, la croissance et le profit sont les sources fondamentales de cr\u00e9ation de valeur pour les chefs d&#8217;entreprise et leurs actionnaires. Si votre soci\u00e9t\u00e9 ne grossit pas, vos concurrents eux se d\u00e9velopperont, et ils pourraient finir par \u00e9clipser et mettre en p\u00e9ril votre entreprise. M\u00eame si vous avez cr\u00e9\u00e9 une niche rentable pour votre entreprise, personne n&#8217;est \u00e0 l&#8217;abri des perturbations g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par l&#8217;innovation technologique incessante dans une industrie des TIC en \u00e9volution rapide.<\/p>\n<p>Dans l&#8217;industrie des TIC, de nombreuses entreprises ont \u00e9t\u00e9 fond\u00e9es il y a 20-30 ans. T\u00f4t ou tard, les fondateurs devront aborder la question de leur succession. Alors que plusieurs approches telles que le MBO, MBI et OBO sont possibles, vendre l&#8217;entreprise \u00e0 un groupe industrielle est souvent l&#8217;option la plus int\u00e9ressante.<\/p>\n<p>Faute d&#8217;exp\u00e9rience pr\u00e9alable, les propri\u00e9taires d&#8217;entreprise sous-estiment souvent la complexit\u00e9 de la vente de leur entreprise:<\/p>\n<ul>\n<li>Le temps n\u00e9cessaire est en g\u00e9n\u00e9ral de 6 \u00e0 12 mois (voire plus), plut\u00f4t que de 3 \u00e0 5 mois;<\/li>\n<li>Le prix de la transaction doit \u00eatre coh\u00e9rent avec les niveaux de valorisation actuellement observ\u00e9s sur le march\u00e9;<\/li>\n<li>L&#8217;acheteur \u00e9ventuel pourrait ne pas \u00eatre l&#8217;un des \u00absuspects habituels\u00bb que les propri\u00e9taires de l&#8217;entreprise ont \u00e0 l&#8217;esprit.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Les vrais d\u00e9fis d&#8217;une transaction M&amp;A<\/h4>\n<p>Vendre votre entreprise est une exp\u00e9rience unique qui ne devrait pas \u00eatre laiss\u00e9e au hasard. Le soutien professionnel fourni par des experts M&amp;A qui comprennent les enjeux de mani\u00e8re globale et peuvent g\u00e9rer le processus du d\u00e9but \u00e0 la fin est la cl\u00e9 de vo\u00fbte d&#8217;une transaction r\u00e9ussie.<\/p>\n<p>Notre exp\u00e9rience de longue date dans le domaine des fusions et acquisitions a montr\u00e9 que les v\u00e9ritables d\u00e9fis des missions de fusion et d&#8217;acquisition sont les suivants:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pr\u00e9parer votre entreprise<\/strong> pour une transaction de fusions et acquisitions. M\u00eame si les actionnaires sont pr\u00eats \u00e0 vendre la soci\u00e9t\u00e9, la soci\u00e9t\u00e9 pourrait ne pas \u00eatre pr\u00eate \u00e0 \u00eatre vendue! La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 pr\u00e9senter l&#8217;entreprise sous son meilleur jour. L&#8217;entreprise a-t-elle une strat\u00e9gie claire et une bonne approche commerciale? Le site Web de l&#8217;entreprise donne-t-il une image positive de l&#8217;entreprise? L&#8217;entreprise est-elle rentable depuis plusieurs ann\u00e9es? Les revenus de l&#8217;entreprise sont-ils stables ou en croissance? L&#8217;entreprise a-t-elle une structure juridique simple et l\u00e9g\u00e8re? L&#8217;entreprise a-t-elle pr\u00e9par\u00e9 un Information Memorandum de qualit\u00e9, document essentiel afin de pr\u00e9senter l&#8217;entreprise aupr\u00e8s d&#8217;acheteurs potentiels?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Trouver l&#8217;acheteur qui vous convient.<\/strong> Alors que les propri\u00e9taires d&#8217;entreprise expriment souvent ce \u00e0 quoi devrait ressembler l&#8217;acheteur id\u00e9al, les conseillers M&amp;A sont l\u00e0 pour cr\u00e9er de la demande de mani\u00e8re structur\u00e9e et syst\u00e9matique. Les options sont multiples: acteur industrie ou investisseur financier avec une strat\u00e9gie de &#8216;build-up&#8217;; acteur national ou acheteur \u00e9tranger; acheteur ayant le m\u00eame positionnement dans la cha\u00eene de valeur ou provenant d&#8217;une industrie ou d&#8217;une niche adjacente. Inutile de dire qu&#8217;une chimie positive bas\u00e9e sur l&#8217;affinit\u00e9, la confiance et le respect mutuel entre le vendeur et l&#8217;acheteur est la cl\u00e9 pour progresser de mani\u00e8re constructive et converger ensemble vers un r\u00e9sultat mutuellement satisfaisant.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>N\u00e9gocier un prix de transaction \u00e9quitable.<\/strong> Les vendeurs, ayant investi de nombreuses ann\u00e9es de leur vie et m\u00eame des d\u00e9cennies dans l&#8217;entreprise, ont souvent une vision biais\u00e9e de la valeur r\u00e9elle de leur soci\u00e9t\u00e9, et des attentes de prix qui ne sont pas align\u00e9es sur les prix actuels du march\u00e9. De l&#8217;autre c\u00f4t\u00e9, les acheteurs, quot\u00e9s en bourse ou priv\u00e9s, diront qu&#8217;ils ne peuvent pas payer plus que la valorisation actuelle du march\u00e9. Les conseillers M&amp;A c\u00f4t\u00e9 vendeur aideront leur client \u00e0 obtenir des n\u00e9gociations le meilleur r\u00e9sultat, mais aussi \u00e0 \u00e9tablir un pont entre les attentes du vendeur et les propositions re\u00e7ues des acheteurs.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Conserver le momentum jusqu&#8217;au closing<\/strong>. Les transactions M&amp;A ont tendance \u00e0 durer plus longtemps qu&#8217;elles ne le pourraient. Bien que les Due Diligence doivent \u00eatre entreprise de mani\u00e8re exhaustive, le maintien d&#8217;un certain \u00e9lan dans les n\u00e9gociations est important pour r\u00e9ussir ensemble. Les conseillers en fusions et acquisitions sont l\u00e0 pour assurer le progr\u00e8s dans le processus global, depuis les n\u00e9gociations pr\u00e9alables \u00e0 la lettre d&#8217;intention (LoI) jusqu&#8217;\u00e0 la signature d&#8217;une convention d&#8217;achat d&#8217;actions (SPA).<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"http:\/\/www.investaura.co\/nos-services\/fusions-et-acquisitions\/pourquoi-investaura\/\">Pourquoi Investaura?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendre votre entreprise Dans le monde ultra concurrentiel d&#8217;aujourd&#8217;hui, la croissance et le profit sont les sources fondamentales de cr\u00e9ation de valeur pour les chefs d&#8217;entreprise et leurs actionnaires. Si votre soci\u00e9t\u00e9 ne grossit pas, vos concurrents eux se d\u00e9velopperont,&#8230; <\/p>\n<div class=\"more-link-container\"><a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.investaura.co\/wordpress\/nos-services\/fusions-et-acquisitions\/sell-side-dont-need-ma-conseiller\/\">Read More<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4148,"parent":5755,"menu_order":-10,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sell-side: n&#039;auriez-vous pas besoin d&#039;un conseiller M&amp;A? | Investaura<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.investaura.co\/wordpress\/nos-services\/fusions-et-acquisitions\/sell-side-dont-need-ma-conseiller\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sell-side: n&#039;auriez-vous pas besoin d&#039;un conseiller M&amp;A? | Investaura\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vendre votre entreprise Dans le monde ultra concurrentiel d&#8217;aujourd&#8217;hui, la croissance et le profit sont les sources fondamentales de cr\u00e9ation de valeur pour les chefs d&#8217;entreprise et leurs actionnaires. 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